“发展农业电商，助推品牌升级”，1月9日下午，湖北中绿有机农业研究院等机构联合举办的中部农产品电商创业大会在华中农业大学成功举行。来自全国各地的专家学者、电商投资人、投融资专家、农业及从事农产品生产的企业家等人士，共同探讨了农产品电子商务发展之路。

将有机农场“开进”100多个社区，从田间直达餐桌 线上营销线下体验

昨日，作为本土农业电商的代表，武汉轩农生态农业有限公司董事长周志峰就CSA（周末认筹农场）的实践与未来趋势分享了自己的看法。他介绍，目前武汉及周边地区涌现了一批从事CSA有机农场生产的实践者，包含黑冰农场、姚家老屋、农夫100、蔬安农场、青腾农庄、快乐生活农庄等等。

而轩农在农业电商创业之初，先行的是线下渠道。2011年，该公司在江大路统建大江园社区建了第一家轩农CSA社区直营店。在随后的三年里，共开了100多家社区便民店，这些社区店铺为轩农移动互联网提速发展打下了基础。2012年初，轩农启动了市政府菜篮子工程蔬菜直通车进社区项目，购置了50辆蔬菜直通车，负责江南地区的社区运营。这种直供直销模式为轩农移动互联网电商平台提供有力的支撑。

今年，该公司又建立轩农生鲜产销联盟，把基地蔬菜直供给菜市场商户，与此同时，通过移动互联网电商平台，从生产基地直供会员客户，并建立有机生活体验馆让会员先线下体验。

据悉，与轩农生态农业有限公司一样，不少湖北的农业企业正在积极尝试着电商之路。湖北省统计局叶青副局长提出，电商是城乡经济的纽带，它带来的是一场营销革命，其成本低、营销精准、大数据库特点更让消费者青睐。湖北中绿有机农业研究院周胜利副院长表示，希望通过创业大会这个平台，推出湖北自己的一些农业品牌，推动湖北乃至中部农业品牌发展。

“你若端着，我就无感”，老板用微信“零距离”管理团队

农业电商如何做？昨日，电商实战派人物、河南想念食品有限公司总裁孙君庚以自己的团队为例，从团队和客户两个层面介绍了如何用互联网的思维去壮大企业。他首先分享了与员工之间的微信聊天记录，“下班后，她们又传来业绩的好消息，她们就像仙女，给我们带来希望……”这是孙君庚在公司微信群里的一段话，诙谐的表达，展现了与员工的零距离交流。“你若端着，我就无感。”他笑言，互联网思维管理团队很便捷。除了管理需要互联网思维外，对消费者，也要用大数据CRM系统构建客户关系。比如通过大数据分析：哪个城市的消费者最近经常搜索“面条”、“挂面”、“宝宝面条”？这些搜索者中，男女比例多高？年龄层次如何？然后销售人员会根据这个数据去有的放矢地争取市场。

昨日，CCTV《赢在中国》栏目的亚军、山东丰登生物科技有限公司董事长窦大海结合自身餐饮行业经验，就传统行业电商的误区与出路与大家进行了分享。这个自称“厨子”的老板称，自己做中式快餐，首先是线下需要获得众多消费者的“点赞”。他表示，企业想要在线上取得不错的成绩，首先是要线下能超过绝大多数同类企业。线下做好了，想往线上发展，就一定要学会互联网语言，学会用网友喜欢的方式去沟通和交流，比如说，你可能得改口叫你的客户为“亲”。