著名供应链管理学者马丁·克里斯多弗曾说：未来的市场上将只有供应链，没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。

随着国际贸易竞争日趋激烈，每一个企业都在着力打造有效的供应链系统，以应对微利时代。作为东莞外贸综合服务的龙头企业，汇富集团同样面临转型的需求。2014年底，汇富集团在松山湖注册成立广东易富网络科技有限公司（以下简称“易富网”），力图通过搭建跨境B2B大宗交易电商服务平台，以进一步促进其供应链体系的完善。易富网副总经理汪勇表示，易富网对所有平台用户都是免费的，易富网将通过集团在外贸综合服务上的积累，依靠集团在供应链服务上的优势为企业赢得发展。

打造闭环生态圈增加用户粘性

来到松山湖从事跨境电商之前，汪勇一直从事对外贸易综合服务业务，其所在的汇富集团，也是东莞数一数二的外贸综合服务商，每年服务的进出口贸易额超过10亿美元。尽管此前并不拥有丰富的电商从业经验，可当集团提出要打造跨境B2B大宗交易电商平台——易富网时，汪勇还是毅然接受了这一全新的挑战。

“做B2B电商平台前期都是烧钱的活，很多企业不愿意去做，但对于我们而言，更希望借助这一平台，进一步完善外贸综合服务的生态圈，形成业务闭环。”汪勇告诉记者，仅仅运营半年多，已经在易富网上砸下了数以百万的资金，预计7月份还将上线新的服务版本。

汪勇说，与传统B2B电商平台有所不同的是，在易富网上，平台上有所资源和信息对于平台用户而言都是免费的，用户可以在平台上向全球买家发布自己的产品信息，平台则会根据不同买家的需求特点，最大限度提升买卖双方的匹配度。

既然对用户免费，那么企业如何盈利、实现长远发展呢？面对记者提出的这一疑问，汪勇解释称，现在主流的泛行业B2B平台，只提供一个买卖双方展示和交流的环境，仅仅起到类似黄页的作用，对于线下订单的成交和执行层面甚少涉及，而这一点正是易富网所要改变的。据他介绍，依托汇富集团已经连接起来的东莞家居、鞋帽等行业的数千名客户群，易富网将逐渐把线下资源引到线上，以B2B平台为纽带，把客户找市场、产品出口，报关、报检、出口、结算、退税等外贸综合服务业务嵌入嫁接到电商平台上，构建起属于集团自身的闭环生态圈。

“简单来说，我们电商平台板块不赚钱，但电商平台增加了企业与用户的粘性，让我们更加懂得买卖双方的需求和痛点，通过适当地引入线下服务，我们可以在报关、结算、出口等其他环节实现盈利，从而支撑电商平台的不断完善和发展。”汪勇进一步解释。