2012年，钢贸商危机。客户找不到贸易商，上游工厂找不到客户，找钢网创始人王东敏锐嗅到商机。他建了一个网站，做撮合平台，彼时行业电商惯例都是收费的，而找钢网不仅不收费，而且有着高效、快速的客户体验，在短时间内流量快速攀升，很快一骑绝尘，后起者难以望其项背。

王东表示，他创业的时候，看到钢铁行业后端相对落后，供应链整合度比较低。找钢网立足为供应链提供优化服务，给合互联网技术，一站式解决钢铁行业种种痛点。契合中国钢铁产业的“三去一降一补”的发展趋势，短短几年，找钢网已成为钢铁行业的电商龙头，隐现气象。

投资的慧眼，识别出风口。2015年12月，找钢网获京西创投，中泰证券领投的E轮融资11亿人民币，为国内迄今B2B领域规模最大的单笔融资。李晨松就是京西创投这笔投资的“操盘手”。

首钢基金旗下的北京京西创业投资基金管理有限公司，近年成为业内一匹黑马。基金管理合伙人李晨松，天津大学管理学博士，有着天津人滔滔不绝的好口才。瘦高个，总是微微一笑，透着亲和力。

为什么会投资找钢网？钢铁产业的发展，有周期性、总量性问题，但结构性问题也异常突出。供给侧结构性改革的根本目的是提高供给质量，满足需要。李晨松分析，在产业供大于求的阶段，整个产业链的利润率不断下滑，流通环节会发生重构。怎么重构？就是工厂应该把更多的精力放到生产端和研发端，渠道端分化，出现专业的零售/分销商。渠道会压缩流通环节，提高效率和利润率，整个产业的供应链会优化重构。找钢网在恰当的时点、用互联网理念和工具，迅速做大交易量，抓住了钢铁产业链调整的窗口期——这是李晨松最初的朴素判断。

最新数据表明，钢铁销售的电商渗透率，已接近15%到20%。，而京西创投投资找钢的时候还只有10%。换句话说，全国7亿吨的钢材消费量，有10%是通过电商渠道卖出去的。“看准这个趋势，你就明白找钢网的价值。”

2015年，B2B领域的融资事件和融资额都创新高，也被外界称为企业服务的元年。京西创投投资找钢网，很多人感慨是踩到了风口。其实有着必然。一方面这是母公司首钢基金自身的投资策略和业务协同决定的，并非是跟风。另一方面，也恰好和李晨松个人背景有关：他做过大型企业集团和上市公司的经营管理，对传统产业转型的痛点有深刻感受。这都让他对B2B领域的创业项目有独到的眼光。

李晨松偏好B2B创业项目。在他看来，全球范围看，500多个主要工业品中有220个类别，中国的产量是全球第一。在产能过剩的大背景下，依靠投资拉动和规模化的经济增长模式已无法持续，未来的增长动力只有来自两个方面：一是创新，二是优化。优化是什么？优化就是靠传统行业的转型升级和改造。这种改造将从提高要素效率和降低成本入手，这是B2B项目思考的原点。在李晨松看来，找钢网把撮合和商城这两个概念，用在了钢铁电商领域，并且丰富了内涵，这是最了不起的地方。撮合类似淘宝的平台模式，自营是“京东”，联营是“天猫”，这正是找钢网价值所在。

B2B电商的本质是什么？李晨松认为，是供应链效率的提升，更是产融结合。对于投资人，当前的供给侧改革是富矿。尤其B2B投资逻辑离不开供给侧改革。当然在生意的实现上，B2B的道路要漫长和曲折很多，因为B端相对C端的决策要更加理性，且链条上的利益主体多而分散，交易过程长、实现起来异常复杂。

李晨松说，如果不做投资，他可能会创业：“因为好奇心太强，还有一颗不安分的心。”

若有天命，必顺天时，若成大器，必待天成。

在李晨松看来，敢于挑战不确定的人，更善于改变世界。在这方面，他自谦还差得很远。然后他又微微一笑，充满自信：“投资人应该具有让世界更美好的梦想，这样才会找到真正的创新，而真正的创新都归于对人性的理解。”