苏百万”（苏宁、百度、万达）在南京开展了以“互联网+零售”为主题的紫金峰会，张近东、李彦宏、王健林等大佬出席了该会议论道O2O。据峰会现场工作人员说，下午4点30分“将有重大消息宣布”，大家纷纷猜测，该重大消息可能是万达、苏宁、百度将联合组成“苏百万”。

在演讲中，李彦宏通过讲述百度三次转型的过程，来表达自己“创新求变”的观点：市场发生了什么变化，企业应该随之发生什么样的变化，这个变化通常是痛苦的，是需要付出巨大代价的，但是如果不变那对于你来说可能未来的日子会越来越难受。

第一次转型要丢掉原来的收入来源

题目叫做转型的代价，百度成立到现在大概15年的时间，十几年的历史上最大的一次转型发生在2001年的9月份，那一次转型这里面写了，我们在2001年9月份正式对外提供搜索服务，就是在百度.COM上可以搜索在这之前接近2年的时间，我们只是作为一个后台技术提供商，把我们搜索技术提供给门户网站，通过他们向中国互联网网民提供搜索服务，到2001年9月份的时候，我们基本上占中国搜索市场份额的80%、90%，几乎所有能够想到当时存在主流门户网站都在使用百度的搜索服务，但是，那个时候我也意识到，当你的市场份额到80%、90%的时候还看不到任何赚钱的途径和前景就说明这个商业模式是有问题的，说明我们需要做出改变，变成一个我们自己能够给大家提供搜索服务的业务，当时这样做是因为所有的门户网站都不重视搜索，都觉得搜索不赚钱，都希望用便宜的价格买搜索技术，而不是用合理的价格买一个更好的搜索技术，当所有的人和客户追求更低价格而客户又是有限的时候，因为只有主流的网站才需要搜索技术，那这个业务模式就出问题了，而一个新的模式用百度品牌提供搜索，我们就可以追求最好的用户体验，最优秀的技术，可以不计成本的投入，让中国的网民从中收益。

但是这也意味着我们跟所有客户瞬间关系变成竞争对手，所以这样的转型当时在百度内部包括董事会层面是有非常大争议的，当然由于我的坚持所以董事会同意了转型，而整个转型的过程其实也是我们丢掉过去收入来源，几乎全部丢掉，两年的时间在慢慢建立新的收入来源，所以说明董事会是过痛苦的过程，把原来整个收入都拿掉也是一个痛苦的过程，但是痛苦的过程导致后来十几年百度的快速肆高速成长，这就是一方面为转型付出代价，另外也为长远企业的发展奠定基础带来好的收益。

第二次转型后百度的利润只有原来的20%

第二次转型是最近几年的事情了，应该是2013年和2014年两年，这两年的时间刚才我们讲是2001年有一次转型，到2013年的时候我们发现又发生了变化，就是中国的网民开始从PC的互联网向移动互联网转型，我们要做的事情也是需要让我们的搜索更加适应移动互联网，所以我当时跟投资人沟通的时候，在2013年1季度的财报发布会上，我们进投资人讲在未来两年当中进入转型期，所谓的转型期是需要大手笔投入移动互联网搜索，那么2年之后，百度会变成移动互联网公司，而不是CP搜索公司，这样的转型其实也是付出很大的代价，就是我们在转型之前利润率在50%以上，也就是一百块钱的收入有50块钱以上是纯利润，转型之后利润降低一半还多，所以利润率之剩下百分之20几，这是付出的代价，但是这个代价该不该付？其实我们所有的人现在应该都同意，这个代价是值得的，是应该付的，因为今天看绝大多数人在上网主要的工具已经变成自己的手机，所以如果不能够在手机这块屏幕上占住相应位置，那你的未来就会非常暗淡。从大家熟悉PC的搜索页面到了大家现在更加熟悉的手机上的APP。

第三次转型，百度会变成连接人和服务的工具

进入到2015年百度在进行第三次的转型，这次转型也是为了适应移动互联网发展也包括互联网+的发展做的转型，过去的15年搜索引擎或者是百度给大家提供的价值是什么？就是把人们和信息联系起来，想要找什么信息输入一个关健词告诉他相关的结果，所以百度是连接人和信息的工具，但是未来在移动互联网时代，我们会变成一个连接人和服务的工具，因为移动互联网的兴起，连接人和服务变成了一种可能，所以过去对某一部电影感兴趣的时候，输入的电影名字获得的是电影的介绍或者是宣传片，或者是它的周边的电影院什么时候放映，但是现在搜索一部电影的名字或者搜索一个电影院，不仅可以告诉你周边离你最近的电影院是什么，而且它允许你直接购买电影票，打开座位图哪些作为售出哪些是空的，你勾选空的座位就可以直接下单买，到放映的时间看就可以了，这是一个很大的转变，从信息到服务。过去人们只是知道有这样事情，但是现在可以得到获得，这样的转变不是一个简简单单可以在网上多一两步的操作，它实际上可以大大提升实体经济的运营效率，节省人们的时间，就以电影为例，过去人们的习惯是晚上八点半看电影，下午可能五点半买一张票到八点半看，实际上为这部电影跑两趟，很多时候人们觉得麻烦就不看了，那现在就一趟可以提升人们看电影的频率，其实不光看电影、餐饮、娱乐各种各样的服务都因为互联网的存在，尤其是移动互联网的存在变得更加便利，线下实体资源也因为移动互联网平台的存在，它的利用率变得更加的高，这就是我们移动互联网或者互联网+实体产业带来的巨大产业变化。