阿里巴巴集团与苏宁云商在北京召开联合发布会，宣布双方的战略合作从内部交融转向对外辐射，携手引领新商业时代到来。

当天，双方联合发布“三体贯通”战略。未来三年，将围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”掀起新一轮融合风暴，为零售链条中的“三体”提供一体化的解决方案和服务，继续引领零售行业变革提效，推动中国制造业转型升级，塑造一个基于未来世界的全新互联网零售格局。

商业史上前所未有的两种商业形态全面融合，猫宁合作超预期

苏宁控股董事长张近东致辞时表示，事实上苏宁和阿里巴巴的合作，已经不仅仅是两家企业的事情，而是肩负着众多品牌商、零售商共同的使命与责任，以及面向消费者的共同承诺。两个平台站在一起，打破了曾经线上线下的隔阂，希望共同变革中国互联网时代的零售模式，共同创造渠道的社会价值，也希望与众多的品牌企业、平台商户也站在一起，共同面向用户，探索未知的前沿价值，推动供应链模式的革新，开启一个崭新的互联网零售生态圈。

过去十个月渐入佳境的融合，今天阿里和苏宁的战略合作已经产生了奇妙的化学反应，商业前台、物流体系、会员及服务体系等方面实现了打通，并由此衍生出许多新的服务和体验。张近东将其比喻为“十月怀胎，瓜熟蒂落”，而双方合作进程也被全世界媒体高强度的关注和审视，张近东则戏称为“一次大型的网络直播秀”，而猫宁成为“互联网界人气最旺的网红”。

张近东坦诚“充满着未知的机遇，也充满着不确定的挑战”。但现在他已经底气十足，因为双方的合作进展已经超过了他的预期。过去10个月，苏宁易购天猫旗舰店GMV保持着翻番的增幅，月度最大环比增长超过800%，稳居天猫旗下品牌店铺第一位；去年双十一，苏宁物流完成天猫超市配送任务单100万以上；今年双方联合行动的418期间，苏宁易购线上销售同比增长835%，线下同比增长127%，苏宁易购天猫旗舰店销售更是环比前一周增长了25倍。

所以，面向未来，他提出了“三个更”、“两个加”，即融合更紧密、更多样、更深层次；加大投资力度，加快项目落地的步伐，进一步巩固互联网零售运营能力。

品牌商大佬云集 “三体”战略打造万亿“王者联盟”

此次发布会大佬云集，TCL集团李东生、美的集团方洪波、联想集团杨元庆、海信刘洪新、海尔周云杰、三星裴敬泰、五粮液刘中国、西门子盖尔克、LG李惠雄、创维杨东文、志高李兴浩等近百家品牌供应商的CEO或总裁级领导纷纷出席，无疑代表了行业对猫宁联盟的满满期待。

但张近东并不认为这仅仅是两家企业的事情，而是一次全产业链集结的变革。此次发布会上，阿里巴巴和苏宁云商联合发布“三体贯通”战略，未来三年，将围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”掀起新一轮融合风暴，为零售链条三大主体提供一体化的解决方案和服务；同时将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，与品牌巨头结成“王者联盟”，并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。

在三年内，阿里巴巴和苏宁将联合“王者联盟”进行品牌孵化及供应链重构，使目前在两平台上具有百亿规模的品牌，如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内年销售额达到500亿元；使目前在两平台上具有50亿规模的品牌，如联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到年销售额200亿元的规模。

与此同时，阿里和苏宁将进一步完善线上线下近7亿会员的互通，通过大数据的双向融合、阿里全球供货中心和苏宁的全向打通，为品牌开拓渠道、触达消费者，进军海内外及农村市场提供全面的服务。苏宁和菜鸟强大的仓储、物流供应链也将进一步对品牌商开放，帮助品牌实现快速的生产、流通和销售，未来三年至少帮助品牌商降低三成物流配送成本。

商品通、物流通、服务通全面打通 消费者尽享全新购物体验

据悉，合作10个月来，阿里巴巴与苏宁云商展开了“深入血脉和神经末梢的融通”，通过陆续打通电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等线上线下体系，双方优势正相互化合成更大的势能。

在电商方面，双方先后完成了苏宁易购、红孩子入驻天猫，苏宁云商控股的日本最大免税店集团Laox入驻天猫国际，阿里巴巴4.23亿活跃买家与苏宁云商线上线下2.5亿用户，融合成为中国最具活力的消费群体。

在物流和服务方面，苏宁的1600多家线下门店和5500多家售后服务网点已与阿里巴巴的线上体系和菜鸟物流实现无缝对接，苏宁帮客服务能力全面向天猫开放。苏宁物流拥有的455万平方米仓储面积，正逐步成为菜鸟合作伙伴和有效补充，并开始服务淘宝、天猫消费者和品牌商家。目前，双方已经在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京等六城市实现半日达，并实现了门店自提、最近门店送货等多项服务。此外，阿里和苏宁共同为消费者提供了“苏宁天猫综合服务台”“小家电30天无忧退货”“180天以换代修” “上门以旧换新”等超过十项创新性服务体验。

通过商品通、物流通、服务通这一全新商业形态，阿里巴巴与苏宁云商共同打破场景限制、优化消费路径、提升配送效率、完善售后服务，为消费者带来全新购物体验，两家公司也深切体会到融合所带来的共生共赢。