专业的第三方畜牧物流商

如果是一般的办公用品，企业采购早已实现电商化。而对于大宗类的饲料动保类产品，规模猪场自然青睐直销。一遍天集团公司董事长兼总裁杨厚德介绍说，目前一遍天的95%采购采用直销的模式，电商逐渐在试用过程当中，电商是一个发展的趋势。另外，一遍天种猪场也在探讨种猪电商的模式。

尽管如此，杨厚德仍表达了对畜牧电商探索者的认可，并且认为未来有可能会出现专业的畜牧生产资料物流公司，懂对疫苗、添加剂产品运输的维护，减少货损的操作规程。现在“品牌+互联网+服务”应该是一个健全的体系，互联网只是一种工具，作用是把好的东西完整的送到用户手上，然后告诉养户怎么用，这就是互联网该达到的效果。“如果中途破损，就不会再有这种效果。在我的理想中，不管哪个行业，都有专业的公司，专业的工具，专业的服务。不管什么产品，都是品牌+服务的模式。一句话，电商就是一种工具，快速、安全、有效的把产品送达客户。”

直销就是“质优价廉”的代名词

广东王将种猪有限公司总经理叶肖学介绍说，目前王将在饲料方面和领鲜集团合作，都是直接送货到场。相当部分的化药疫苗类也是直销，但是猪场自己提货，有点麻烦但还是降低了成本。

是否送货到场这些细节都会合同上具体注明。对于农牧电商的“最后一公里”问题，叶肖学还是希望有专业的物流公司，比如疫苗会牵涉到温度的问题，预混料里会有一些不稳定的氨基酸，普通的物流公司准备时间会更长。正因如此，叶肖学也预测今后物流会向专业化公司发展。

目前动保企业出现了将网络经销商转变为服务商的概念，也有观点提出可以将服务从直销、电商的产品销售渠道中分离出来，单独成为一家机构。叶肖学则觉得这些更多还是营销概念范畴，规模场有完备的体系，基本上不需要服务，只有两大诉求：产品好、价钱便宜。

目前一些供应商在和王将商量电商的模式。对此，叶肖学认为新概念随着市场网络的成熟，会有可行的空间。“现在是互联网时代，这是每个人不可以逃避的。互联网思维影响了每个人，原来的营销模式要改变，包括我们养猪行业的营销模式，反正要变，哪条路适合我们这个行业，我们一起探索。”

“企业+互联网”是正确方向

广西博白养猪行业协会会长李伯荣6月中旬刚从美国参加畜牧展归来，谈了自己对服务的一些感受。自己和朋友到美国乡下走了下猪场，围着一个猪场来回转了几次，觉得没那么复杂，很简单就做到了32头母猪。特别提到这次展会只碰到两家疫苗公司，其他多为设备类。而国内基本为化药、疫苗类参展商，经常谈“你的猪场用药了没，你猪场保健了没有？”之类的话题，“我们养猪人必须重新思考，养猪是不是有那么复杂，养猪是是不是要改变一下，这个问题值得所有人思考？”李伯荣感慨道。

提到养猪服务，李伯荣认为，如果没有服务，做产品是缺一条腿的。但是现状是服务最重要的只能讲兽医，做疫苗的只能讲基因，2000年蓝耳苗最好卖，现在还是蓝耳苗最好卖。这样的服务的结果不应该这样的，到处听课看展会，不能都是问你的猪打了疫苗没有，“就好像问一个人今天吃药了没的感觉。养猪人应该懂自己怎么活下去。”

“有人网上买一个苹果手机，结果寄过来是一条咸鱼。”李伯荣同样认可互联网时代的带来，但是仍要解决诚信、真伪判断问题，也就是品牌建立。“如果有一天我们都去做互联网了，实体企业怎么办？我们企业放到互联网就可以做了，那以后谁还养猪，我们老板还当不当？我说“企业+互联网”要慎重，但是，企业+互联网是对的，互联网是一个好东西，但是怎么样去选择产品，值得我们大家去探讨。”